Der Heilbronner Weg – Der Weg zum Erfolg

Die IHK Heilbronn-Franken hat 1998 damit begonnen, eine Beratungs- und Betreuungsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, deren zentraler Inhalt der Einsatz innovativer Beratungskomponenten in allen Phasen der Unternehmensentwicklung ist. Das Konzept hat unter dem Namen „Heilbronner Weg“ mittlerweile auch über die Landesgrenzen Baden-Württembergs hinaus Beachtung gefunden.

Ganzheitlicher Ansatz
Der Heilbronner Weg versteht sich als ganzheitlicher Ansatz, Unternehmen von der Existenzgründung über die Unternehmenssicherung bis hin zur Unternehmensnachfolge zu beraten und zu betreuen. Wesentliche Bestandteile sind die Beratung von Existenzgründern, Finanzierungssprechtage, Krisenmanagement mittels KfW-Runder Tisch, Krisennachsorge und das Moderatorenkonzept zur Sicherung der Unternehmensnachfolge.

Existenzgründungsberatung
Die IHK Heilbronn-Franken unterstützt Existenzgründer sowohl durch Seminare wie durch individuelle Beratung. Außerdem stellt sie Infomaterial, einen Leitfaden für Existenzgründer, Branchenberichte, betriebswirtschaftliche Vergleichszahlen und Merkblätter über staatliche Finanzierungshilfen zur Verfügung. Über die im März 2010 gestartete Gründungwerkstatt Heilbronn-Franken unterstützt sie Existenzgründer und Jungunternehmer auch online kostenlos bei der Planung und Umsetzung ihrer Geschäftsidee. Herzstück ist ein Businessplanmodul, mit dem Schritt für Schritt online der Businessplan entwickelt werden kann. Berater der IHK stehen dabei als Online-Tutoren begleitend zur Seite. Im Rahmen der geförderten Vorgründungsberatung des Landes gibt es seit Herbst 2012 ein neues Angebot in Zusammenarbeit mit dem RKW Baden-Württemberg. Die IHK fungiert dabei als erste Anlaufstelle und gibt Beratungsgutscheine an Gründungsinteressierte weiter. Das IHK-Erstberatungsangebot wird damit um Kompakt- und Intensivberatungen durch das RKW erweitert.

Finanzierungssprechtage
Bei regelmäßigen, kostenfreien Sprechtagen mit Finanzierungsexperten der Landesförderinstitute (L-Bank, Bürgschaftsbank Baden-Württemberg, Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Baden-Württemberg) erhalten Existenzgründer und Unternehmer in Einzelgesprächen orts-, problem- und zeitnah fundierte Informationen über die staatlichen Fördermöglichkeiten.

Erfolgsmodell ”Runder Tisch“
Als erste Wirtschaftsvertretung in Baden-Württemberg starteten die IHK Heilbronn-Franken und die Handwerkskammer Heilbronn-Franken im Juli 1998 gemeinsam mit der KfW ein Programm, das sich seitdem als Erfolgsmodell erwiesen hat. Damals wurde auf Initiative der IHK der ”Runde Tisch“ geboren. Der soll Unternehmen helfen, die in wirtschaftliche Schwierigkeiten geraten sind. Dieses Krisenmanagement zielt auf die Erarbeitung eines tragfähigen Konzeptes ab, das zur Stabilisierung der wirtschaftlichen Situation des Betriebes und zur Rettung der Arbeitsplätze führt. Dr. Helmut Kessler, Stv. IHK-Hauptgeschäftsführer: ”Eine Erfolgsquote von über 80 Prozent kann sich wahrlich sehen lassen.“ Kein Wunder also, dass es auch auf Initiative der IHK Heilbronn-Franken gelungen ist, das Projekt auf alle IHK-Bezirke im Land auszuweiten.

Krisennachsorge / Turn Around Beratung
Unternehmen, die durch das Projekt Runder Tisch erfolgreich betreut werden konnten, können im Anschluss daran ein mehrmonatiges Coaching durch externe Unternehmensberater erhalten. Ziel der Turn Around Beratung ist es, das jeweilige Unternehmen nachhaltig zu stabilisieren. Dieses „Unternehmens-Reha-Programm“ wird durch Fördermittel der Europäischen Union mitfinanziert. Die Turn Around Beratung kann bei Vorlage einer aktuellen Schwachstellenanalyse mit Maßnahmenplan und positiver Fortführungsprognose durch einen fachlich kompetenten Berater auch außerhalb des Runden-Tisch-Verfahrens beantragt werden.

Unternehmensnachfolge / Moderatorenkonzept
Zur Unterstützung von Betrieben bei der Unternehmensnachfolge hat die IHK Heilbronn-Franken das sog. Moderatorenkonzept entwickelt und umgesetzt. Ein Moderator steht in allen Phasen und zu allen Fragen der Betriebsübergabe als kompetenter Ansprechpartner den Unternehmen zur Verfügung. Zentrale Aufgabe des Moderators ist die frühzeitige Sensibilisierung potentieller Übergeber für das Thema Nachfolge. Das Moderatorenkonzept ist in das 12-Punkte-Programm zur Sicherung der Unternehmensnachfolge des Landes Baden-Württemberg aufgenommen worden.

Resultate
Einzelne „Wegstrecken“ des Heilbronner Wegs sind mittlerweile flächendeckend in allen Regionen Baden-Württembergs realisiert. Die mit dieser Strategie bewirkten Resultate sind beachtlich. So wurden mit Hilfe des Projekts Runder Tisch in der Region Heilbronn-Franken bis Dezember 2012 bereits rd. 267 Unternehmen mit über 2.600 Arbeitsplätzen und einem Umsatzvolumen von rd. 249 Mio. Euro pro Jahr gerettet.

Im Rahmen des Moderatorenkonzeptes wurden in der Region Heilbronn-Franken zwischen Dezember 2003 und Dezember 2012 801 Unternehmen bei der Unternehmensnachfolge beraten und begleitet, wobei in 302 Fällen die Betriebsübergabe bereits abgeschlossen ist.

Eine ausführliche Dokumentation erhalten Sie nachstehend unter "Weitere dazu passende Dokumente / Downloads".